Über Ihre Agentur wird in wenigen Sekunden entschieden

Agenturchefs beschäftigen sich nach unserer Beobachtung viel mit Kunden, die sie gerne gewinnen möchten. Das ist natürlich in Ordnung. Wenn sie auf der anderen Seite genau so viel Augenmerk auf die eigene Marke und auf ihren Wettbewerb legen würden. Klassisches Beispiel: die Agentur-Website. Ein Standardsatz, den wir von Agenturen hören: “Ja, da müssten wir schon […]

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Neugeschäft. Das Zauberwort und die Fragezeichen

Leuchtende Augen, alle Nerven gespannt, Adrenalin flutet das Gehirn – was ist passiert? Besuch vom Bundespräsidenten? Den ersten Löwen in Cannes gewonnen? Weder noch. Ein Wort genügt, um diese Reaktion auszulösen: Neugeschäft! Moderner gesagt: “New Business”. Es ist das Zauberwort, die Formel, die unmittelbar Aktivität auslöst. Ein potenzieller Neukunde steht vor der Tür. Das Geschäft […]

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