Warum Pitchhonorare Unsinn sind

In letzter Zeit hatte ich öfters Gelegenheit, Werbeagenturen bei Pitches zu begleiten. Dabei kam ich natürlich auch mit den „Ausschreibungen“ oder „Pitch-Briefings“ der Auftraggeber in Kontakt. Beim Studieren dieser „Einladung zur Wettbewerbspräsentation“ genannten Dokumente fielen mir immer wieder ein paar Besonderheiten auf, die es lohnt zu thematisieren. Die Teilnehmerzahl wird immer größer. Ich erinnere mich, […]

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Über Ihre Agentur wird in wenigen Sekunden entschieden

Agenturchefs beschäftigen sich nach unserer Beobachtung viel mit Kunden, die sie gerne gewinnen möchten. Das ist natürlich in Ordnung. Wenn sie auf der anderen Seite genau so viel Augenmerk auf die eigene Marke und auf ihren Wettbewerb legen würden. Klassisches Beispiel: die Agentur-Website. Ein Standardsatz, den wir von Agenturen hören: “Ja, da müssten wir schon […]

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